В Сети активно обсуждаются маркетплейсы: люди делают множество видео, где высмеивают сами себя за неразумные покупки. Некоторые вовсе пишут, что готовы тратить всю зарплату, лишь бы заказать что-либо. Генеральный директор Mplace24 Антон Харламов рассказал «МК в Туле», почему появляется такая зависимости и как от неё избавиться.
Всё дело в маркетинге, считает наш собеседник.
«Маркетплейсы активно используют персонализированные рекламные кампании, основанные на анализе поведения пользователей в интернете. Это позволяет им предлагать товары, которые максимально соответствуют интересам и предпочтениям конкретного человека, что увеличивает вероятность импульсивной покупки.
Также психология «ограниченного предложения». Многие маркетплейсы используют технику, когда товар представляется как ограниченный, что создаёт ощущение срочности и стимулирует совершение покупки прямо сейчас.
Эффект социального доказательства – отзывы и рейтинги товаров от других покупателей могут влиять на решение о покупке. Это создаёт впечатление, что если многим нравится, значит, и вам понравится», - объяснил Харламов.
Перед импульсивной покупкой важно понять, действительно ли нужна вещь, хотя сделать это очень непросто.
«Перед покупкой стоит задать себе вопрос: «Для решения какой моей потребности или проблемы эта вещь мне нужна?». Если сложно найти чёткий ответ, возможно, покупка и не так уж и нужна», - советует эксперт.
Учитывать также стоит и долгосрочную пользу от новой вещи. Если она не нужна будет уже через месяц или полгода, покупку можно отложить до момента, пока действительно она не потребуется. Вместе с этим Антон Харламов советует искать альтернативы.
«Иногда стоит поискать альтернативные способы удовлетворения потребности, которая кажется важной. Может быть, у вас уже есть что-то подобное или можно воспользоваться без покупки новой вещи», - отметил эксперт.
Антон Харламов также дал советы, как избавиться от зависимости:
- установите бюджетные ограничения, которые не будут превышать ваши финансовые возможности;
- отложите покупку на сутки или больше, чтобы на «холодную голову» решить, нужна ли вещь;
- напоминайте себе о долгосрочных целях, которые могут пострадать из-за спонтанной траты денег;
- составьте список покупок перед заказом;
- установите программу ограничителя времени посещения сайтов маркетплейсов.
Напомним, среди жителей Тулы уже проводили опрос на тему нерациональных трат. Так, 75% горожан выступили против брендовых вещей, 55% – beauty- и SPA-процедур, а 51% не считают нужным отдавать деньги за консультации с психологом.
Ранее «МК в Туле» писал, что в оружейной столице 51% работодателей советуют женщинам делать карьеру до рождения детей.
